自貿(mào)港觀察

　　■ 魏燕

　　筑巢引鳳，以商招商。在當(dāng)?shù)刂髽I(yè)樂(lè)椰食品有限公司的推薦下，定安引進(jìn)了投資規(guī)模達(dá)20億元、建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年?duì)I收30億元以上的知名茶飲品牌蜜雪冰城兩個(gè)總部基地項(xiàng)目入駐。兩項(xiàng)目落地后，更多茶飲產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)向定安集聚，“以商招商”取得良好效果。

　　“以商招商”是一種由企業(yè)充當(dāng)“紅娘”的招商模式，也是精準(zhǔn)有效開(kāi)展招商引資的關(guān)鍵一招。其核心意義在于通過(guò)現(xiàn)有企業(yè)吸引新的企業(yè)，借助落戶(hù)客商的人脈資源關(guān)系，以及與其他企業(yè)之間的商業(yè)來(lái)往形成好口碑，吸引更多同類(lèi)別或上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)前來(lái)投資。“自己說(shuō)千句，不如客商夸一句”，一個(gè)地方的營(yíng)商環(huán)境好不好，企業(yè)最有發(fā)言權(quán)，也最具有可信度。借助企業(yè)家之間的口口相傳招引新的企業(yè)入駐，可以有效拓寬招商渠道，降低招商成本、提高招商效率，推動(dòng)招商引資工作向精準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化轉(zhuǎn)變。

　　“以商招商”招的是一個(gè)企業(yè)，引來(lái)的可能是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。以定安引進(jìn)蜜雪冰城為例。介紹企業(yè)樂(lè)椰食品有限公司本是國(guó)內(nèi)多家知名茶飲品牌的原料供應(yīng)商，由其介紹推薦的茶飲“龍頭”蜜雪冰城入駐定安之后，很快吸引了茶飲配套包裝廠等落地。可見(jiàn)，通過(guò)企業(yè)之間尤其是龍頭企業(yè)之間的“以商招商”，可以迅速帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游相關(guān)企業(yè)集聚，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　“以商招商”對(duì)營(yíng)商環(huán)境提出更高的要求。“以商招商”靠的是好口碑，口碑是無(wú)形的，但需要各種有形的服務(wù)做支撐。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，推動(dòng)“以商招商”，關(guān)鍵還是要在優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境上下功夫。營(yíng)商環(huán)境好的地方，服務(wù)必然做得好，企業(yè)之間口口相傳，紛至沓來(lái)；反之，倘若營(yíng)商環(huán)境欠佳，不管地方政府如何在“以商招商”上下功夫，最終的結(jié)果也不會(huì)理想。惟有真正把服務(wù)企業(yè)放在心上，全力打造效率高、服務(wù)好、企業(yè)獲得感強(qiáng)的營(yíng)商環(huán)境，并以制度化的形式確保營(yíng)商環(huán)境相關(guān)政策的穩(wěn)定性、可預(yù)期性和可持續(xù)性，以過(guò)硬的服務(wù)獲得企業(yè)的認(rèn)可，才能形成“以商招商”口碑效應(yīng)，為經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　推動(dòng)“以商招商”，還要做好全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。“以商招商”與產(chǎn)業(yè)鏈招商相伴相隨，因?yàn)樾袠I(yè)相通、產(chǎn)品相聯(lián)，企業(yè)招引的概率很大。因此，招商之初，就要結(jié)合本地的資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的角度出發(fā)，統(tǒng)籌規(guī)劃，圍繞重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)“以鏈引鏈”，做好上下游配套設(shè)施建設(shè)和各項(xiàng)服務(wù)，打造特色產(chǎn)業(yè)集群。這對(duì)招商引資工作提出更高要求，需要各級(jí)主管部門(mén)樹(shù)立“全周期”服務(wù)理念，制定合理的政策，引導(dǎo)企業(yè)合理布局，構(gòu)建高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)主體梯度培育機(jī)制，加快形成各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體競(jìng)相提質(zhì)的雁行陣勢(shì)。

　　一個(gè)企業(yè)可以帶動(dòng)一條產(chǎn)業(yè)鏈，一條產(chǎn)業(yè)鏈能推動(dòng)一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。精準(zhǔn)有效開(kāi)展“以商招商”，關(guān)鍵在人。惟有加大力氣優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，真正把營(yíng)商環(huán)境建設(shè)做實(shí)、做細(xì)、做成品牌、做出口碑，才能激發(fā)“以商招商”的“磁石效應(yīng)”，形成“一企帶一鏈”“一鏈成一片”的招商引資新局面，用高質(zhì)量的招商引資推動(dòng)海南自貿(mào)港高質(zhì)量發(fā)展。