自貿(mào)港觀察

　　作者李夢瑤

　　提起“瓊字號”，你第一時間想到的是什么品牌？

　　也許是椰樹牌椰汁、椰島鹿龜酒等“熟悉的味道”，也許是海馬汽車、葫蘆娃藥業(yè)等“海南造”，又或是近年來勢頭正猛的免稅購物等“金字招牌”……它們或好吃或好用，于市場的大浪淘沙中“見真金”，亦在消費(fèi)者心中烙下印記。

　　在剛剛落幕的2024年中國品牌博覽會上，海南共遴選出35家企業(yè)和園區(qū)線下參展。當(dāng)它們與來自國內(nèi)各行業(yè)、各地區(qū)的近1800家品牌企業(yè)同臺競技時，我們不禁追問：“瓊字號”，究竟靠何出圈？

　　2024年中國品牌博覽會海南館內(nèi)，觀眾被海南黎錦吸引。海南日報記者 李夢瑤 攝

　　“瓊字號”持續(xù)上新

　　5月11日9時許，中國品牌博覽會海南展館內(nèi)，一名上海觀眾嘗完一袋春光牌榴蓮酥卷后意猶未盡，忍不住向展臺工作人員開口追要。開館不足一小時，展臺上的試吃品已幾次“秒空”，工作人員不得不拎著袋子隨時補(bǔ)貨。

　　展臺人氣折射市場熱度，“瓊字號”的“圈粉”能力可見一斑。

　　除了椰樹、春光、椰島等老牌子，到海南展館內(nèi)轉(zhuǎn)上一圈，還會發(fā)現(xiàn)不少頗具自貿(mào)港特色的新面孔，如三亞崖州灣科技城、海南陵水黎安國際教育創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)、“海南鮮品”等。

　　從文旅打好“特色牌”到工業(yè)打好“科技牌”，從服務(wù)打好“品質(zhì)牌”到農(nóng)業(yè)打好“綠色牌”，如今的“瓊字號”可謂多點(diǎn)開花——

　　既有葫蘆娃藥業(yè)、金盤智能科技等“海南智造”，也有雨林大葉茶、文昌雞、母山咖啡等“海南味道”，以及南繁硅谷、商業(yè)航天、免稅購物等“金字招牌”……

　　2024年中國品牌博覽會海南館內(nèi)，觀眾在了解“海南鮮品”。海南日報記者 李夢瑤 攝

　　可以看到，海南通過深耕旅游業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、熱帶特色高效農(nóng)業(yè)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，正加速培育形成一批精品產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)品牌與區(qū)域品牌。

　　“瓊字號”持續(xù)上新，凸顯活力迸發(fā)的海南自貿(mào)港新形象。

　　但倘若將視線轉(zhuǎn)向島外，與其他兄弟省區(qū)市的品牌建設(shè)情況橫向?qū)Ρ龋瑒t會發(fā)現(xiàn)“瓊字號”的差距還不?。浩放瓶傮w規(guī)模較小，消費(fèi)者記得住、叫得響、信得過的牌子屈指可數(shù)。

　　剛剛過去的第八個中國品牌日上，國際品牌價值評估咨詢機(jī)構(gòu)Brand Finance發(fā)布“2024中國品牌價值500強(qiáng)”榜單，海南僅“海南航空”一家上榜。

　　無疑，從打造品牌到打響品牌，“瓊字號”還有很長的路要走。

　　“瓊字號”如何創(chuàng)新求變

　　椰樹、春光、椰島等品牌推出系列新品，海馬汽車布局氫能源賽道，母山咖啡與瓊中綠橙、山蘭酒跨界聯(lián)名。梳理此次參展的“瓊字號”，會發(fā)現(xiàn)不少品牌總能讓人“常見常新”。

　　市場日新月異，這些“瓊字號”在堅(jiān)守本色、深耕品質(zhì)的同時，主動出擊、創(chuàng)新求變，在一次次積極擁抱新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)中，保持消費(fèi)者對品牌的新鮮感，從而獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。

　　“圍繞一只文昌雞，我們開發(fā)出了4大類180余款產(chǎn)品。”海南（潭牛）文昌雞股份有限公司總經(jīng)理張旭麗說，通過不斷洞察市場新需求、持續(xù)開拓消費(fèi)新場景，如今，潭牛文昌雞的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布海內(nèi)外。

　　2024年中國品牌博覽會海南館內(nèi)，觀眾品嘗文昌雞。海南日報記者 李夢瑤 攝

　　尤其是近幾年，不少海南本土品牌更是出圈趕潮，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)：云?；洠êＤ希┓枷惝a(chǎn)業(yè)有限公司研發(fā)出沉香香水、沉香紡織品等產(chǎn)品，打開年輕消費(fèi)者市場；緊抓國潮崛起大趨勢，海南吉虹云裳文化傳媒有限公司將黎錦與旗袍等元素“混搭”……

　　可以看到，脫穎而出的一個個“瓊字號”，無不是在符合發(fā)展潮流、順應(yīng)市場規(guī)律中，既埋頭苦干又目光長遠(yuǎn)，既務(wù)實(shí)篤行又靈活機(jī)變，在推陳出新中實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。

　　“瓊字號”勝算在哪里

　　在中國，市場上每銷售10粒胡椒，就有3粒產(chǎn)自?？诖笃骆?zhèn)。從賣原料到打出自己的品牌，再到研發(fā)出胡椒酥、胡椒餅等一系列胡椒衍生產(chǎn)品，大坡胡椒的“進(jìn)化論”，是不少“瓊字號”走好品牌進(jìn)階之路的縮影。

　　與自己比，進(jìn)步顯而易見。可當(dāng)我們置身全國坐標(biāo)時，就不得不追問一句：在海南市場規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較弱的發(fā)展背景下，“瓊字號”究竟要如何突圍？

　　不能拼規(guī)模、拼總量，這意味著，海南講好品牌故事，還需以“特”取勝。

　　?“特”從何處來？來自“人無我有、人有我優(yōu)”的比較優(yōu)勢——

　　以“溫度”育種業(yè)、以“深度”潛深海的三亞崖州灣科技城，以“緯度”探蒼穹的海南國際商業(yè)航天發(fā)射有限公司，以及向“綠”圖強(qiáng)的海南省農(nóng)墾投資控股集團(tuán)有限公司……踏入此次品博會海南展館的新質(zhì)生產(chǎn)力實(shí)踐基地展區(qū)，一個個品牌“上天入地”，海南獨(dú)特的“三度一色”比較優(yōu)勢淋漓展現(xiàn)。

　　盡管經(jīng)濟(jì)總量小，海南卻擁有獨(dú)一無二的生態(tài)優(yōu)勢、政策優(yōu)勢，以及后發(fā)優(yōu)勢。海南通過“向種圖強(qiáng)”“向海圖強(qiáng)”“向天圖強(qiáng)”“向綠圖強(qiáng)”“向數(shù)圖強(qiáng)”，正持續(xù)擦亮“瓊字號”品牌力。

　　立足特色放大優(yōu)勢，強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)。

　　從海洋旅游、雨林旅游、免稅購物，到環(huán)島旅游公路、國家5A級旅游景區(qū)、大型游樂項(xiàng)目，梳理參展企業(yè)及單位帶來的吃住行游購?qiáng)氏嚓P(guān)產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)海南持續(xù)豐富旅游產(chǎn)品供給能力之余，也讓包括離島免稅在內(nèi)的越來越多“金字招牌”不斷涌現(xiàn)。

　　2024年中國品牌博覽會海南館內(nèi)，觀眾與展商交流。海南日報記者 李夢瑤 攝

　　立足特色放大優(yōu)勢，抱團(tuán)出擊是關(guān)鍵。

　　從企業(yè)自己闖市場，到推出“文昌雞”“屯昌黑豬”“雨林大葉茶”等單品類公用品牌，再到形成覆蓋海南省全區(qū)域、全品類、全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“海南鮮品”，海南變“單打獨(dú)斗”為“攥指成拳”，正邁出熱帶特色高效農(nóng)業(yè)品牌集群化發(fā)展的堅(jiān)實(shí)步伐。

　　?把“家鄉(xiāng)特色”轉(zhuǎn)化為“城市名片”，放眼各地，可以找到不少“他山之石”——

　　譬如，貴州打造以“貴州省十強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”為代表的“貴”字號品牌，都勻毛尖、遵義朝天椒、興仁薏仁米均躋身首批“全國農(nóng)業(yè)品牌精品培育計(jì)劃”；

　　河南推出“醉美·夜鄭州”“洛陽晚8點(diǎn)”、開封“汴地有禮”等一批夜消費(fèi)品牌，形成一批夜游、夜食、夜購IP；

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　　在有效市場和有為政府的共同努力下，良好的區(qū)域品牌正成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)崛起的重要抓手。

　　以打造國際旅游消費(fèi)中心、新質(zhì)生產(chǎn)力重要實(shí)踐基地、國家熱帶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地為依托，眼下，海南正全力打造產(chǎn)業(yè)集群、重點(diǎn)企業(yè)、亮點(diǎn)產(chǎn)品品牌矩陣。

　　可以預(yù)見，隨著越來越多“瓊字號”出圈出彩，不斷釋放出轉(zhuǎn)型升級的澎湃動能，也將加速構(gòu)建起具有中國特色的自由貿(mào)易港現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。

原標(biāo)題：千企同臺競技，“瓊字號”靠何出圈？